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El trabajo en equipo es como el monstruo de Loch Ness: todos hablan de él, pero casi nadie lo ha visto

La esencia del Network Marketing es el trabajo en equipo. Todos queremos funcionar como el ‘dream team’ del multinivel y nos vienen a la mente los juegos del Barcelona o del Manchester United, pero en el momento de la verdad de los negocios en red, muy pocos funcionan como equipo.

Trabajar en equipo supone el beneficio colectivo antes del beneficio individual

Pues claro. Lo que pasa es que finalmente el beneficio colectivo redunda en el beneficio de cada uno de los miembros del equipo, pero requiere de una visión a mayor plazo que aquella que produce la satisfacción inmediata.

La satisfacción inmediata es un motivador poderoso. Se invierte tiempo, esfuerzo y/o dinero y es solamente natural que deseemos obtener resultados tangibles de esa inversión, y los queremos pronto. -Qué digo pronto, ¡inmediatamente!

Esa condición se agudiza en los multiniveles. Demasiado se ha enfatizado la condición de “líderes” como para esperar que las personas que desarrollan una oportunidad de negocios en Network Marketing olviden por un momento la necesidad de constituirse en grandes “reclutadores”. Y un gran líder del MLM debería ser un gran reclutador, ¿no es verdad?

La respuesta radica en el propósito. ¿Cuál es el objetivo de desarrollar un negocio multinivel? -Bueno. Hay muchos objetivos. Pero uno importante, tal vez el más, es ganar dinero. Ser líder no es el objetivo. Por lo menos no el objetivo principal. Mucho menos si ese objetivo se interpone en el camino para lograr el mayor: ganar dinero.

El funcionamiento de un equipo de Network Marketing depende del auspiciador

El buen trabajo en equipo no depende tanto de los miembros de un equipo en su calidad de asociados. Resulta que todos los miembros son (o deberían ser) las dos cosas: asociados y auspiciadores. En cuanto a asociados, su trabajo beneficia al auspiciador. En cuanto a auspiciadores, habitualmente, su trabajo les beneficia a ellos mismos. Entonces ¿cuál es la clave para que un equipo funcione como tal?

La clave contiene los siguientes elementos:

Elementos para el buen funcionamiento de un equipo MLM

1. Conocer a los miembros. Me refiero al conocimiento real sobre las necesidades, aptitudes y actitudes de cada uno de los integrantes.
2. Aportar recursos colectivos. Herramientas que ayuden a los miembros en el desempeño de su negocio.
3. Ética de trabajo. Es, por desgracia, frecuente en los negocios multinivel, la práctica de “robar” asociados potenciales. También es una tontería. Desmotivar a un miembro del equipo registrando a una persona que llegó por su promoción, significa la seguridad de un mal funcionamiento. De nuevo, es la satisfacción inmediata.
4. Ayudar, pero no hacer el trabajo de los demás. Ayudar significa trabajar en beneficio de otros con la misma entrega con que se trabaja para el beneficio personal. Pero esa entrega debería producir una reciprocidad en entusiasmo y trabajo de la otra parte.
5. Si el equipo produce prospectos de asociados potenciales, establecer un mecanismo para que los miembros del equipo puedan aprovecharlos.
6. El liderazgo mutante: el líder en turno debe ser el miembro del equipo que está invitando a un nuevo miembro potencial. Los demás deben formar parte de su staff, y ser el apoyo “escondido” de ese líder. Mañana, el equipo trabajará así para alguien más.
7. El espíritu de grupo. El esprit de corps. La pertenencia. Para que produzca orgullo pertenecer a un equipo, se requieren resultados de excelencia.

En el equipo PyxismNetwork trabajamos así. ¿Tienes lo necesario para pertenecer?